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17 Jun 18 从中国制造到中国“智”造 中国品牌如何抓住机遇冲出世界?

改革开放下的中国诞生了一批又一批的民族品牌,而经过了四十年的大浪淘沙,它们经历了不同的走向或结局。曾经叱咤一时的新飞电器在近日宣布正式破产,而曾进入过国内十大企业的三株集团,也早已成为了历史的注脚。时代在发展变化,昔日的诸多民族品牌也历经了遗憾与沧桑。

然而,随着政策的支持和市场环境的改善,更多的中国民族品牌在改革开放四十年来的浪潮中找到了自身发展方向,经过了变革创新、产品升级等方式,不断适应社会环境的变化并逐渐发展了起来。进入二十一世纪以来,互联网发展让人们的购物进入了电商时代,越来越多的民族品牌,不论是遇到了自身的发展瓶颈期,还是想尝试新的营销思路,都不约而同地选择搭乘电商这趟车,取得了意想不到的效果。

创新造就品牌精神“触电”探索新思路

当自行车企业运营到第二十个年头,年销量已经达到二百万台,占到全国接近四十分之一的时刻,还需要去凑互联网的热闹,选择一家电商平台吗?2015年,当深圳喜德盛自行车股份有限公司迎来20岁生日之际,这个如日中天的民族品牌,也来到了选择的岔路口。

尽管有很多人反对,但这家骨子里怀有开放和创新精神的深圳企业仍然选择了进军广袤的线上市场。而他们的第一站,就是在京东开设自己的旗舰店。通过团队的摸索,喜德盛后期线上销量一路飘红,在京东平台取得了全年销售5000万的成绩,让所有人刮目相看。

(喜德盛的高管团队参加京东时尚战略发布会)

从零开始做到京东自行车类目KA头部商家,喜德盛团队在学习中进步,成为了电商平台互联网营销的熟练玩家。据了解,在2016年,得益于京东大数据提供的用户精准画像和真实的用户评价,仅耗时30天,喜德盛推出了首款京东定制产品“京喜001”山地自行车。从此开启了喜德盛“生产更了解消费者的产品”的新探索。不久,“京喜002”也随即上线。据京东提供的数据显示,2017年,喜德盛旗舰店的销售额达到5000多万,同比增长220%。京喜002上线以来,在京东平台的好评率高达96%,受到用户追捧。

(京喜001、京喜002)

经过三年多的发展,目前,喜德盛电商市场份额增速100%,在京东平台,2017年喜德盛在京东的销量是2016年的2倍,线上销售额同比增长240%。“把中国的自行车品牌做大做强是喜德盛的初心。我们不单单是一个单纯的制造厂,而是在做民族品牌、自主品牌,争取10年以后可以让这个民族品牌全面走向世界。”在自行车行业摸爬滚打30年的喜德盛董事长谭伟龙表示。

如今,喜德盛已成为中国主要自行车生产基地之一、享誉全球的碳纤维自行车制造商,拥有300多项国际、国家专利技术,更屡获国际自行车发明金奖,全世界大部分顶尖的品牌都在喜德盛打造,销售渠道覆盖全国30多个省、市、自治区,2000多家专卖店,更畅销全球50多个国家和地区。

无独有偶,像喜德盛一样与京东平台展开深度合作的知名品牌还有很多,而珠宝品牌周生生与京东的携手,则又是另外一段佳话。

作为一个已经诚信经营了80多年的珠宝老字号,周生生已经在一代代消费者心中形成了天然的信心。而在时代的浪潮之中寻求新的发展契机,中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商京东,就自然地成为了周生生品牌的心仪之选。京东平台的优势与周生生对产品和服务的品质坚守理念高度契合。两者的合作打破了线上线下分界,极大地拓宽了产品的销售场景,为用户提供购买珠宝的便捷通道。

在京东的大力支持下,周生生成为了首个举办“超级品牌日”的珠宝品牌,在2017年5月18日成功创下历年来单日最优成绩,手机京东渠道全天销售额则是2015年双十一的7.5倍。在2017年618年中大促中,周生生更是全期领跑珠宝类第一位,销售同比增长近150%,巩固了珠宝界的领先地位。

与此同时,周生生深度挖掘与京东进行IP合作创新的机会,通过QQ Family、Charme等一系列IP定制产品的生产,以产品独特的外观和个性,与丰富故事相融合,吸引了线上线下广大目标客户的目光

合作花样多电商平台赋能品牌发展

有些中国品牌初次入驻电商平台,就尝到了些甜头,随后对探索其他形式的创新合作也是层出不穷。例如,2015年年底,京东和李宁签署战略合作协议,京东将为李宁提供产品到门店的整体物流解决方案,解决后者库存积压问题。2016年底,两方又一次的合作收获了好成绩,在京东的帮助下,李宁实现了电商平台、分公司、经销商和门店商品库存的打通,降低了库存冗余,提升了库存周转效率。而作为平台方,京东在营销上也拿出非常大的诚意,专门为李宁做了“超级品牌日”的营销活动。

双方的深度合作也给李宁的财报带来利好,在李宁连续亏损三年之后,2016年大幅度盈利,这其中借助京东帮助其打通线上线下物流、整合供应链的价值不可忽视。

随着营销经验的不断丰富,营销理念的不断更新,京东也逐渐拓宽了与品牌合作的方式和途径。今年5月,在国内时尚领域和内衣领域富有盛名的爱慕Aimer迎来了品牌的25岁生日,而京东作为唯一受到邀请的电商平台出席了这一品牌的庆祝活动。

据京东数据统计,2013年5月,爱慕进驻京东商城以来,每年的销售数据增速高于100%,而2017年618期间销售额更是同比上一年增长了137%。另一方面,基于京东商城的优质平台,爱慕驻京东官方旗舰店的用户满意度在商品评价、服务态度、物流速度等方面均高于9.5分,远超同行业水平。

而在进驻京东商城,开启线上销售之外,爱慕与京东还进行了深度的战略合作。2018年,京东和爱慕签署了KA商家激励协议,以协议的形式落实框架,形成了新阶段的长期战略合作格局。借助京东平台独有的高额流量与大数据优势,京东将全方位对爱慕品牌进行赋能,为其提供无界零售赋能系列解决方案,帮助爱慕在消费者端优化购物体验与品牌认同,精准预判潮流趋势,调节销售压力,提升消费者购物体验。

科技改变生活,而时代也在改造商业形态。随着自身技术水平的提高,秉承着“无界零售”理念的京东,也将在“用大数据为合作品牌赋能”的道路上越走越远。随着消费转型升级的到来,消费者需求的多元化和丰富性与日俱增,京东将与品牌商密切合作,共同探讨产业及产品升级问题,附加更多符合消费者需求的功能性、专业性产品,拓宽营销场景,真正实现为品牌赋能,为产业赋能,为更多中国品牌冲走出国门,冲向世界打造一片新天地。

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