刚子的blog
msgbartop
又一个 blog.techweb.com.cn Blogs Blog
msgbarbottom

14 Aug 18 5万微信群卖出8000万流水,有好东西开辟良性社交电商模式

微信崛起后,其生态系内衍生了一系列电商基因。然而,这种羼杂了社交属性的电商虽然风头正盛,然而不断遭到主流人群和媒体的质疑。从微商开始,而后云集凶猛来袭,有赞借壳上市,拼多多3年赴美上市,还有星罗棋布的打着社交旗号的电商平台如过江之鲫,在他们风靡市场的时候,轻则被称为“招摇撞骗”,重则被称为“涉嫌传销”。

在千夫所指的地方,有无数创业者企图创造一种良性健康的社交电商模式,陈郢和他创办的“有好东西”就是这众多浊流中的一股清流。

有好东西开创了“寻味师+甄选师”双轴模式,从操作层面上看,它类似于S2B2C的模式。寻味师相当于产品经理,负责开发水果、海鲜等产品。但是与传统采购不同,寻味师不仅要找到最好的供应商,还要结合产品特点与用户需要,对接下来一系列的流程负责,如确立品种、产地、采摘时机及方式、包装、入库、物流……

顾名思义,有好东西要将“好”做到极致。因此,这就意味着他们对寻味师的要求几近完美。据有好东西CEO陈郢透露,寻味师为了选出一枚好鸡蛋,曾经试吃了一千多枚,最终才在商城里上线了五彩鸡蛋。

甄选师相当于销售+服务+导购,“可以把他们当作KOL”,陈郢介绍道。他们是微信群的意见领袖,以自己的信用作质押,向社群里的宝妈推荐由寻味师甄选过的优质商品。反过来,寻味师寻找的产品,一定要得到甄选师的支持才能卖出好的销量。

凭借着这种模式,有好东西一共招募了5万名甄选师,5万个社群,今年又先后获得了包括真格基金、愉悦资本、险峰长青和启明创投等众多资本机构的投资,目前已完成了B轮5000万美金的融资。

有好东西的产品产地遍布全国各地,这得益于创始人陈郢哈佛商学院在读期间的经历。那时候他拿着投资,跑道农村里做电商公益,在农村建立各种社群,像在城市运作“社群电商”一样把货品推给农民。

后来,陈郢感觉特别没有存在感。对于村民而言,他们完全是可有可无的,有或没有,对村民生活不会造成实质影响。

陈郢果断转换了思路,既然消费力在城市,那何不把村里的好东西卖到城市里去?于是,有好东西走出了一条与拼多多迥然不同的道路。

对比同类的竞争对手,有好东西的优势就在于将“好”做到极致——“我们更了解农村市场,所以一般人不懂的,我们懂,一般人搞不定的,我们能搞定。”作为中国农村电商最早的实践者,陈郢有这个底气。

有好东西的转型,某种程度上与电影《让子弹飞》里张牧之与汤师爷的对话相契合:

张:老子从来就没想刮穷鬼的钱。

汤:不刮穷鬼的钱你收谁的呀?

张:谁有钱挣谁的。



发表评论