刚子的blog
msgbartop
又一个 blog.techweb.com.cn Blogs Blog
msgbarbottom

09 Nov 17 看京东用一场价值两万亿的盛会,开启双11家电全民狂欢

眼看着11.11逼近,电商大战也是愈演愈烈,他们的每一个“小动作”,从广告投放到营销铺排都能引起外界的诸多揣测。前不久京东的一场价值两万亿的聚会就让笔者格外感兴趣。不仅是因为这场聚会的规模,还有京东提出的一系列措施及设想,都让人感觉到京东在下一盘足以颠覆零售,实现线上,线下,厂商,消费者共赢的大棋。

换言之,京东此次有望携手众多家电厂家,真正构建一个完整的电商“生态圈”。

家电厂商齐聚京东,流量为王时代的新玩法

工信部赛迪研究院发布的数据显示,2017年上半年,京东家电已占据家电网购市场份额的61.3%,稳居行业第一。在这个流量为王的时代,坐拥流量的京东家电将目光放在了与家电厂商的共赢之上。

在这场“价值两万亿”的会议中,京东家电不仅分享了此前与厂商们合作共赢创造出的喜人成果,京东创始人刘强东更是表示“如果一个商品的净利能有10%,那么京东只要3%即可,希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍”。这席话不仅使得家电厂商有利可图,也使得京东家电和厂商的关系更加密切。京东将利润让给厂商,双方再拿出利润让给消费者,所以一直以来消费者才能够以更低的价格在京东买到更放心的优质家电产品,从而形成三者间的良性循环。

除了与厂商们的分红,京东家电方面还着重推出两个举措来与厂商们携手共赢。一是要打造品牌的独特性,深入发掘每一个品牌的独特价值与特点,不断切合消费者诉求,让良币驱逐劣币;二就是将打造无界零售时代,在未来,通过京东与各平台的大数据互通有无,来为厂商及消费者提供更科学准确的产品研发投放方向及购物指引,真正打通线上线下家电市场信息不对称等交易壁垒。

如果是别的家电电商进行如此表态,可能只是对未来的大胆设想。但对已经是线上行业规模第一、又在线下深耕布局、拥有中小大件全国区县100%无死角覆盖物流体系、成为我国全渠道最大家电零售商的京东家电而言,这一其他电商难以望其项背的规模,就让梦想照进现实有了有力的保障。

家电市场线上线下冰火两重天,京东家电助阵厂商线上高增长

比起京东家电的庞大规模,更让笔者感兴趣的是京东家电为厂商们打造的“电商生态圈”对厂商生产销售产生了巨大的助力。

从数据上来看,在京东开创家电网购之前,零售行业的家电厂商利润仅约为1%左右,但当家电网购做成规模之后,厂商们的销售和利润都迎来了飞涨。以2009年入驻京东家电的TCL为例,仅仅三年,在2011年的时候,其在京东家电的销售额就突破了3.2亿元;美的截止到2016年,在京东平台的规模已是合作伊始的7倍……

而根据工信部的数据统计,2016年中国B2C家电网购市场规模达到3846亿元,同比增长35.3%,网络销售额比实物商品高达9.7个百分点。与线上销售的火爆截然不同的,是线下家电的遇冷,比如今年的十一黄金周,家电业实体销售总体减幅也高达10%

当我们再回望这些数据的时候,就会发现京东家电那些曾经被人批评为“傻”的举措,却恰恰成为其能和厂商共同增长,稳坐全渠道第一位置的有力保障,比如被批评家们诟病已久的自建仓储物流,以及如今被众多渠道商纷纷模仿的自营模式等。这两个曾经被业内批评为“烧钱”、“不可持续”的行为,在经过十年的徐徐铺排之后,终于顺利发力。

有了遍布全国的京东物流网络,京东家电才会快速布局全国各级市场;有了品牌自营的品质服务及口碑保障,京东家电才会在消费者心中分量越来越重。而有了这些大规模的“基础建设”之后,厂商才会真的从增长中尝到甜头,不断创新。曾经别人口中的“无用”到如今成为行之有效的“大用”,让人不得不佩服十年磨一剑背后的决心,前瞻性的目光,以及其成为第一个吃螃蟹的人的勇气。

无界零售创共赢,京东生态圈终构成

在业界看来,京东家电在成为线上市场乃至全渠道双料第一,并在线下构建完整的物流配送体系之后,双线的优势融合会更迅速有效的达到刘强东提出的“无界零售”境界。虽然在电商领域,生态圈概念的提出早已屡见不鲜,但是真正有规模,有气度,有实力让其成为现实的,笔者看来京东家电可以算得上是第一位。

对于与家电品牌商来说,京东家电将从零售平台向服务平台过渡,把供应链中的每一个链条打开,变成一体化开放平台,让整个行业共享京东的资源和能力。比如在市场洞察上,京东家电将通过各平台数据的互相联通,打通产业链各端的信息隔阂,为品牌商的生产、销售、甚至市场定位提供更准确的指引;同时也能为消费者打造更人性、智能化的家电网购体验。在营销推广上,京东家电更宣布要投入总计超过12亿元的资源,燃起全球范围内的家电双11,而1030日投下的京东家电微信朋友圈全量广告则点燃了这营销的第一炮……

未来,京东家电将继续借力集团在营销、数据、技术、物流、金融等各方面的能力去自由组合拼接,全面向品牌商进行开放赋能。就此,一个真正打通线上线下、打通从生产到消费者手中、每个环节与贸易壁垒的电商生态圈开始形成。

十年,是京东家电飞速增长的十年,也是京东家电逐渐蜕变的十年。

规模仅仅是成长的一个小指标,能够在庞大铺排之上,做大做精,做到联合纵横,甚至以一己之力串起整个行业,让厂商、消费者、平台得以多方获利,做成零售基础设施的服务商才是根本目标。

在这个双11乃至未来,奉行“百年根基,正道成功”的京东,必将下一盘更加有趣的大棋。

标签:

03 Mar 16 沸腾中国,京东能否翻江倒海?

1号,是国内家电圈一个不平凡的日子,这个不平凡恰恰是由京东家电在京召开“沸腾中国”战略发布会所引起。笔者标题抛出京东能否翻江倒海的疑问,其实笔者内心的答案是肯定的:京东家电的一个战略发布会就搅动了整个家电圈沉静的湖水,2016,京东家电定将沸腾中国。

在京东家电召开“沸腾中国”的发布会当天,苏宁为了与京东对标也紧急召开了发布会,因为京东发布会的邀请函早已发出,苏宁手忙脚乱的开始抢参会的厂商代表和参会记者。

据参加苏宁发布会记者发来的会场照片看,不论从厂商参会的人数和级别,以及媒体出席的质量均没有达到一个战略发布会级别。可见厂商与媒体记者对苏宁此次发布会的重视程度,而这种重视是需要拿实力来说服的,而不是价格战、口水战和对标跟风。另一个插曲来自于国美,他们在苏宁与京东对标召开发布会的同时也凑了个热闹,搞出无人机偷窥京东总部这样的事件营销,简直像是小朋友过家家。苏宁和国美相应发出的动作,正是面对行业雷霆万钧的京东家电表现出的一种不自信。

一场发布会就能让一个行业泛起涟漪,京东家电提出的要做整个家电零售行业的第一渠道并不是什么雄心壮志,而是这个行业和用户给京东家电的自信。工业和信息化部下属中国电子信息产业发展研究院发布《2015年中国家电网购分析报告》数据显示,京东在家电网购市场(含移动终端)份额达到60.2%,远远领先业界。京东在国内家电网购市场占比已经占据绝对地位,在此次发布会上又重点推出渠道下沉战略,称要在全国村镇通过加盟的方式开设“京东家电专卖店”,第一年的目标就要开一万家,面对线下起家的苏宁,京东家电能否真的能够沸腾全中国呢?

京东不差钱,只为惠民惠商惠电商

有些媒体撰文称京东发布的财报显示2015年大幅亏损,表示面对苏宁线下的霸主地位,京东在资金上无力支撑。笔者对这样的言论只能表示这份财报你并没有看懂,京东的各业务增长均成正比,而这些亏损是用于战略布局京东金融和京东到家等业务投资,且仅京东金融估值就为466.6亿人民币,这能用亏损或不亏损来衡量吗?看来阿里这干爹的钱并没有让苏宁花在出国深造上,而是摆出了富二代的姿态,其实论资排辈苏宁理应尊称京东一句大爷呢。在京东家电的渠道战略中就有对村镇加盟商的金融扶持政策,市值466亿的京东金融难道还会差钱吗?此次沸腾中国的战略旨在为品牌商开辟线下销售渠道,为村镇消费者提供更好的服务,并顺应电商行业的发展实现线上线上双渠道。

多赢模式已经决定成败

有相关媒体文章从供应商、渠道和服务层面将京东家电和苏宁进行对比,在供应商层面,苏宁采用以销量定产量,试问苏宁,关于市场的饱和度你说了算吗?你说销量多少供应商就生产多少吗?卖不出去的你负责收购吗?供应商是有自主权的不会受制于人。而京东作为销售渠道提出三年“不加赋”,已经给供应商提供了稳定的利润源。关于渠道建设层面,京东通过加盟形式开设“京东家电专卖店”,并给予加盟者提供仓储、配送、技术和金融方面的扶持,面对线下实体店的经营困局,京东家电通过这种“轻模式”的合作,正好对接到了村镇家电零售商寻求发展的需求。当前农村家电市场还普遍存在农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等现状,京东的这个镇级专卖店可以很好地解决这一难题。很多人并不知道的是,京东的渠道下沉政策,是家电渠道商第一次真正到达村镇级市场,线下出身的苏宁和国美其实仅仅到达了地级市,对县乡市场的还基本上鞭长莫及。苏宁所采用的连锁直营店模式在今天面临的是不断萎缩的大环境,就连首富的万达百货都关门了,不知道苏宁是否还需要向干爹借多少钱来支撑线下店面。现在各渠道商都宣称自己要做农村电商,可京东的渠道下沉早已发展了一年的时间。

关于服务层面,京东这次推出的“家电购买指数”为消费者提供更直观更可信的选购参考,并且“正品行货、极速送达、30天价保和包退包换”的服务政策已经让消费者无后顾之忧。至于配送和安装层面,加盟商已经拥有现成的资源。苏宁就不要在宣传你有多少个网点,有多大的仓储面积和什么空调免费安装的服务项目啦。况且,所谓的免费安装空调,很可能是把这部分成本转嫁给厂商,这就会让苏宁形成对厂商的压榨,进一步恶化供应商关系。

电商行业巨头的渠道下沉是电商行业发展的一个趋势,希望京东、阿里、苏宁能够建立健康的行业秩序,为消费者和品牌商提供更多的价值,而不是恶意的行业竞争以及不成熟营销方式,这反而会丢失自己的用户和市场份额,2016年应该是农村电商最热最接地气的布局年,希望在有序的行业环境中为消费者带来更高品质的生活和服务。

标签: , ,