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12 Sep 14 从男装节看京东时尚战略的攻与守

近来网络上对国内电商走时尚化路线的评论越来越多,主要是围绕天猫与京东相继结束价格战后转战时尚高地的各种吐槽。刚子认为,这是国内电商用户消费习惯逐渐养成的必然结果,是电商巨头为争夺市场份额完善服务内容的一种策略,同样也是国内电商市场逐渐成熟的一种表现。

电商是一种时尚的生活方式

自从淘宝兴起,网购就成了一种新的消费方式,不管你是七零后,还是当下的零零后,小到一双心爱的耐克球鞋,大到最新款的爱马仕包包,虽然我们都知道其中很多是A货或者山寨货,但是低价还是满足了我们对时尚的虚荣心,所以,消费者对时尚也是有着一种潜在的诉求。如果说淘宝打开了时尚方式的一扇窗,那么京东就开启了时尚生活的一扇门,通过对京东时尚路线的分析发现,其更多的是引导用户认识时尚、消费时尚和生活时尚。比如京东正在举行的男装节,就是以“节日”的形式首先去挖掘特定用户的需求,然后跟进需求,发现他们欠缺对时尚的认知,那么京东就来告诉你该如何时尚地活着。举例来说,一件很有时尚感的上衣,你却搭配了一条运动裤,再好的时尚品牌都不可能穿出整体的时尚效果。京东会在你购买时尚外衣的同时,推荐适合搭配的裤子,从服饰上穿出时尚,这种套装式服务在渐渐地教会用户如何穿出时尚,也正在向用户传递在京东男装节购物其实就是一种时尚的生活方式。

电商的时尚概念其实是一种策略

通过价格战,各大电商或多或少摸清了彼此的实力,这也是运营的一种策略。那么,京东与《时尚芭莎》和《男人装》的深度合作就是电商行业的一种时尚路线吗?错,这只是一种概念,由概念再上升到服务,从服务再升华到对用户粘性的建设,这才是营销策略。可以说,这些电商大佬们都想早日结束价格战,恰逢时尚噱头的提出,就引发了电商对时尚战场的开辟。

刚子曾提及,国内电商转战时尚也是电商市场逐渐成熟的一种表现,怎么说呢?简单粗暴的价格战是为了抢夺更大的市场蛋糕,那么时尚品牌的提出,就是在既定蛋糕大小的情况下为蛋糕涂上香甜的奶油。而这种策略是更好地为用户提供服务,增加用户对平台的黏性,增加这块蛋糕入口的甜度。从长远看电商的时尚之路是一条多赢的康庄大道。

京东男装节借助“型商”传递时尚理念

京东对我们这些钻石级会员来说,更多的消费投入在电子类产品上。当然,这就意味着京东的大部分资深会员以男性为主,随着图书、服装和家居母婴品类的增多,开始吸纳了更多的女性会员入驻。前不久,“尚·京东”秋冬时尚新品的发布让女性会员对京东时尚有了一个全新的感性认识,那么,正在开展的男装节则是京东对男性会员的一种时尚引导。京东男装业务发起的“型商”报告指出,33%的中国男人不懂得穿衣风格,其中30%的男性表示从来没有尝试过变换风格,仅有2%的人表示乐于变换自己的穿衣风格。而造成“型商”低的几种原因包括:1、父辈通常不具备相关知识储备。2、中国缺乏教授礼仪着装的学校。3、互联网的知识似是而非,无法判别。京东通过“型商”报告的数据分析,更为进一步的了解京东男性会员,并通过男装节将“型商”传递给更多渴望时尚的男性,一站式满足男性会员的时尚需求。“型商”概念的引出,为京东时尚未来发展做好了数据基础,也为电商行业的时尚之路指明了方向。

其实京东从奢侈品频道的推出,就已经在开始时尚化,只是这次京东的时尚战略是通过与时尚媒体的合作,将概念的内容以服装时尚这个更易于接受的方式服务化。而这种服务是需要周期考核的,用户对全新消费方式的熟悉,到对时尚领域的接触,最后转化成用户对京东平台的依赖。此次,男装节对“尚·京东”的跟进,标志着京东时尚战略朝着更深入的方向发展,同样也正在带领国内电商行业快速地进入时尚化的道路。

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