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04 May 09 联通3G业务推广三步走

联通3G业务推广三步走

                          /刚子

 

最近,联通WCDMA推广计划曝光的新闻频频实现,刚子针对曝光出来的PPT内容总结出联通3G业务推广的三步走。

 

第一步,口碑营销

 

联通欲通过口碑营销来提升其3G业务的认知度,对商务人群起到有效的渗透。所谓口碑营销,就是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

联通的口碑营销应中应掺杂着博客营销,刚子认为博客营销是一种效果最好,传播速度最快的一种营销方式。联通为各界优秀博主提供免费试用等方式,而博主相应的提供其联通3G体验经历,写成体检介绍,在又知名网站编辑的推荐,引发了联通3G业务的讨论和交流。

 

第二步,病毒营销

 

联通利用病毒式营销分阶段凸显其业务特点,加强好感度和口传效应。病毒营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站所利用。联通“沃”的出现是一个好的开端,“沃”代表其业务,作为广告朗朗上口,容易被人们所记住。再结合其病毒营销,使数以千万计的人群所牢记和传播了解其业务。

 

第三步,强强联手

 

联通以和新浪平台达成了战略合作关系,借助新浪平台的知名度,打造区隔于竞争对手的独特优势。结合新浪软性的公关报道,引导论坛舆论,达到多角度、多层次、分阶段深入沟通业务、终端和服务优势。

 

     联通3G业务的推广,不应局限于以上三点,还应夹带着搜索引擎营销、关键词营销、网络广告等,来带动其3G业务的认知度和传送度。今天刚子在此抛砖引玉,希望各位说说自己的高见。

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