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30 Sep 17 品牌与销量双丰收,京东多战略为品牌商造血

时间可以改变一切,它会冲淡你的记忆,同时也会不断更新你的记忆。十年前的京东,只是3C电商的代名词,而十几年后的今年,京东则成为一站式品质生活的体验方式。时间不曾停止,唯有顺势而为,方能正道成功。

都市丽人929超级品牌日,在品牌与销量上取得的巨大成功,堪称电商平台与品牌商成功合作的范例。据官方消息披露,目前韩都衣舍超级品牌日的销量惊人,笔者期待全天整体销售数据的公布。京东近几年不断整合自身平台能力,在大数据、营销、IP合作、运营等各方面全方位赋能品牌商为其造血,同时为用户筛选提供更佳品质生活方式。

用户在变,品牌需顺势而为

在媒体采访中,笔者曾多次强调:当下90后甚至00后成为消费主体,随着消费升级大环境的到来,个性化与品质化诉求将成为主流。而品牌商应丢掉过去在品牌上取得的辉煌,因为曾经的你对于现在的90后而言并没有任何认知。而对于京东而言,笔者认为其是品牌的孵化与赋能基地,能够快速将个性化与品质化的产品和服务传递给当下的消费主体,从而迅速的占领细分市场的品牌地位。

用户在变,京东也在变。记得在今年618期间,京东曾公布一组数据统计,其女性用户比例出现高速增长,并在美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴以及生活旅行等方面,女性用户数量明显超出男性。由于京东全品类战略的持续布局,使其用户性别结构中女性用户比例出现快速增长,加之女性用户的消费特性,使其需求更是呈现出几何级的增长。在京东8月份公布的上半财务数据中,正是得益于女性消费者显著增加并日益活跃,推动了京东在非带电业务的商品交易额占比首次达到了51%。而为了应对用户需求的变化,京东商城在原服饰家居事业部的基础上,拆分成立了大服饰事业部和居家生活事业部;之后,京东在时尚领域动作不断,参与国际时装周、签约一系列知名时尚品牌入驻、加入AAFA、投资全球顶级的奢侈品电商Farfetch等等。

用户在变,用户的消费诉求在变,用户的性别比例在变。拥有近20年国内内衣品牌的都市丽人,丢掉了过去在内衣领域的品牌皇冠,迎合当下消费者对个性化与品质化的消费诉求,将其坚持多年的品牌代言人华丽转身为首席设计师,不仅将林志玲的时尚理念引入产品之中,还将林志玲与都市丽人的品牌进行捆绑,将品牌高度在当下的消费主体中重新树立。

全场景深度整合营销,京东赋能品牌商造血力

自京东推出三超项目,即超级品牌日、超级品类日、超级单品日,笔者就发现京东平台对于品牌商的营销价值。加之后来推出的京X计划,京东+腾讯、京东+今日头条、京东+百度以及京东+奇虎360等,京东更为品牌商整合各类营销资源,利用多种手段助力品牌商实现快速增长。此次都市丽人929超级品牌日的惊人销量,已经可见京东在营销方面对品牌商的赋能。

在大数据方面,京东平台拥有超过2亿的用户资源,能够更为精准地帮助品牌商把握产业的发展方向,更为快速的了解用户诉求。不久前,京东时尚同《时尚芭莎》联合发布的男装流行趋势,正是基于京东平台的大数据分析,发现目前消费者在电商平台上更加喜爱的穿搭风格,同时结合《时尚芭莎》作为领先时尚媒体对于流行趋势的预测和把握,双方共同为消费者指路最新潮流。

在供应链方面,基于京东物流覆盖范围的广泛性,京东可以通过定制化的物流服务帮助服装企业解决供应链低效的难题。在金融方面,针对于部分设计师品牌非标准化的特点,京东借助于其金融平台引入了众筹模式,帮助这些设计师对接资金、生产、营销、销售、法务以及审计等各个产业环节,实现产品的快速落地。

据悉,今年京东618都市丽人的销售额同比去年增长3.5倍,傲人的销售业绩使其与京东的合作持续加深。此次都市丽人929超级品牌日,首次启动O2O模式,活动不仅在京东商城开启线上销售,还渗透到都市丽人品牌线下2000多家门店,实现了高度精准的人群导流与用户的精细化运作。并在超级品牌日活动当天开启京东全渠道的的霸屏模式,更有首页下拉视频、弹幕等众多的创新互动方式,直接触达消费者。

笔者认为,在90后成为消费主体的当下,对于品牌商而言是一个机会,而京东自身平台优势的不断凸显,更是品牌商的一个机会。都市丽人的品牌重启以及傲人的销售数据,恰恰证明了这一切。在未来,品牌商可能只需把握产业发展趋势,将更多精力专注在产品与服务之上,至于营销、销售、物流甚至售后均可通过京东来实现。

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