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12 Dec 12 刚子:解析“安居客 二手房”APP下载量突破500万之谜

俗话说,三十而立。80后、85后们逐渐迈入了而立之年,而衡量他们是否“而立”的最好标准是成家立业,说白了就是有房住、有事业。生活在大城市的北漂一族,大企业遍布而机会众多,事业不必担心,倒是找一个满意的房子居住很难。

一般来说,大家有2个途径去寻找房源,一是线下中介,二是线上房屋出租网站,随着移动互联网的发展,现在的80后们又倾向于通过app应用来寻找合适的房源,最典型的莫过于在苹果与安卓应用商店的“安居客 二手房”。为什么大家不喜欢通过线下门店、PC端的网站寻找房源,而通过“安居客二手房“这样的APP应用呢,笔者认为有以下几点原因:

图:APP首页

第一:80后群体的特征导致。80后一代大多数都是网虫,网络游戏、网络音乐与网络视频占据了他们生活的主流,他们不仅仅沉迷网络并且对新鲜事物的接触极快。每当互联网上出现一些新产品、新应用,位于中国北上广等一线城市的80后人群大多是第一批使用者。而随着移动互联网的发展,各种APP应用而生,80后人群果断放弃了产同PC端网站而转投APP

在北上广深的地铁上、公交上、商场里,各种场所都能看到年轻人抱着手机在使用各种APP,这当然也包括寻找房源的“安居客二手房“。从目前数据来看,近500万的下载量,可见年轻人群体、80后群体对移动互联网与APP应用的强大需求。

第二、“安居客 二手房“的强大LBS功能与搜索功能吸引80后群体。“安居客 二手房“APP应用融入了当下最流行的LBS功能,很好的解决了年轻人的“方向感”问题。一般来说,你要去楼房林立的地方找一个二手房或出租房源,很可能绕几个来回、花费几个小时也没有结果,而有了地图与LBS功能就大不一样。通过安居客的APP,你可以清晰的看到已经“标注”了该楼盘有某某房产可售卖的地图,可以一目了然的找到并评估自己喜欢的房产可以清晰的感知到你的位置并帮忙快速地找到这附近的二手房,而且还可以进行小区定位,其搜索的准确性和按区域板块找房功能,就像拥有“GPS找房信号”一样方便。笔者实测了该APP,在点击“附近”后,即可显示出附近的二手房数量、位置、图片,甚至联系方式。

图:“安居客 二手房“根据距离对接附近房源

第三、安居客对接线下资源。如果没有强大的线下资源支撑与数据库,那么“安居客 二手房“APP就变成了无水之源。幸好该APP除了可以实现用地图呈现附近房源、立体展示邻近房产信息以外,还对接了数以万计的经纪人,他们充当着维护、更新这些庞大二手房数据的身份。

图:“安居客 二手房“自带的一些房贷计算器等增值工具

但这也是“安居客 二手房“APP稍微不足、有待改进的地方。现在的移动通讯市场这么火爆,微信、米聊、唱吧与神聊,如果安居客APP能接入房客与经纪人语音通讯的功能,那么是不是增加了一个更大的亮点,而引爆市场呢?

总之,例如房产这样的细分市场,充满着无数的移动互联网机会,“安居客二手房“APP就是典型案例之一,也希望更多的细分行业能涌现出成功者。

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21 Jun 12 京东商城618店庆日带来的启示

    电商之间的价格战从未停止过,这是一块传统商家眼红、大型互联网公司必争之地,而在前天,也就是6.18京东店庆日,这个价格战迎来了行业的淮海战役

  在京东商城店庆日,京东商城就高调宣布要让利10亿元,并送出6.18亿元的京东商城购物券。这是史无前例的大促销。而京东让利的结果也非常好,京东店庆日当天创下了有效订单150万单,成交金额10.16亿的最佳单日销售业绩。

  业界还用大象来形象的比喻京东618店庆日的销售情况:电脑整机8小时累计售出3万台,平均一秒售出一台;超极本销量突破1000;DIY装机量超5000台,电脑配件单日销售增长300%;路由器、U盘等单品销量各突破10万件,平均每半秒各售出一件;相机销量超过1.5万台,单日销售额破4000万元;复印纸销售重量超过150吨,相当于售出20头大象的重量。

  再看看苏宁易购与天猫,它们也在店庆日当天纷纷宣布大幅让利,业界人士认为此举意图阻击京东上市,但很显然,这种阻击是失败的。虽然没有准确的数据,但根据天猫与苏宁的当天成交订单数,大概金额在千万元级别,与京东的10个亿完全没法比。

  当然阻击失败也并非没有好处。借互联网评价家keso在微博上的一句话,价格战很好,打得越猛,越多线下消费者了解电子商务,成为电子商务用户。大家一起革线下渠道的命。有利于电子商务的事,就是有利于中国。的确如此,在中国经济普遍增长乏力的大消费背景下,京东商城的逆势飘红,并引发国内其它电商跟风促销,从某种意义上来说,也是促进了消费,对经济有利。

  电商销售额频繁的刷新,也预兆着网络购物将引领新消费形态,中国当下消费结构正处于升级阶段。现在业界基本上已经普遍看好京东模式,因为以正品、安全、低价为特征的京东商城正越来越成为B2C销售模式的主流。

  最后再说句题外话,京东店庆日对许多传统3C厂商、手机厂商也是有利的。像中兴通讯就借店庆日做微博活动:“#京东618周年庆#中兴双核双高清神器u970手机……”类似中兴通讯的商家还不在少数。在我们看到京东店庆,看到网络购物兴起的时候,不应光看热闹,其中也蕴藏着不少商机。

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